在很多人的意念中，做品牌很大程度上就是做广告，品牌大不大，就看广告做的大不大，品牌响不响，就看广告响不响，广告为王的时代残留依然影响着红酒的品牌营销。打开电视屏幕，翻开报纸，登陆手机，很多时候都能看到美人、帅哥、名车和红酒的广告，但是这些奢华的广告真的给红酒带来了销量了吗？

　　很显然，为了这个充满冒险和侥幸色彩的理念，他们已经付出了一笔又一笔的学费。

　　红酒是一种很奇特的产品，它往往可能靠一个独特的诉求或广告创意，便带来一定的市场份额，可在此之后，它要获得持久的市场占有，则必须具有令人心服的品牌忠诚度，而这种忠诚度需要一个不短的时间才能被证明，令人遗憾的是，我们的企业和品牌，往往等不到被证明，就已经凋零了。

　　那红酒品牌营销之路该怎么走呢？以下有几种方式，简单论论。

　　一、体验营销。文化是要有传播过程才能影响更多的人。如定期的以品鉴会形式的原产地文化交流是锁定忠诚消费群体引导其对葡萄酒文化认识并接受的重要过程，其实销售进口红酒如同国产酒一样都是销售文化的过程。而这也是目前成功率很高的推广模式。

　　二、渠道模式。渠道的模式有很多种，但是能够适应某类进口红酒市场运营商的资源和产品文化个性的却不多。传统的商超只是进口红酒的一种生存模式，在企业的现有资源能够达到而又低成本的渠道终端也是必然选择的，但是，那些终端多数是以销售产品而非品牌的，因而，能够展示产品原产地的文化风情的渠道终端才是吸引力的。所以，（创造）与原产地的异域风情相关联的终端才是。

　　三、数据库营销。通过丰富的实战经验总结，的红酒市场及消费文化依然是个处于起步阶段的培育过程，由于干红葡萄酒的口感与人传统的偏甜口感上的差异，使得难以形成忠诚循环消费。市场是由无数个消费者有消费行为组成的，所以，首先要那些对于干红产品和产地文化认同的消费者及潜在群体，要找到他们并影响他们，形成基础的市场资源，使他们成为消费者和传播者才是根本，因此，对于在目前阶段颇具个性化消费的进口红酒来说，做好数据库是有必要的。而这项工作也是目前国内诸多进口红酒推广机构的重点工作。

　　四、故事营销。故事有文化故事与产地故事二种方式，其目的不仅仅是为了体验异域风情，而是要解开更多的国内消费者对于葡萄酒的未解与好奇，因为，红酒的文化本质不仅在于其是一种酒，而更是文化的延伸。比如在我们的生活中从未见过的如此多稀其古怪的葡萄的品种才是解开国人对于那么多看不懂的红酒的名字的理解。此外，到原产地实地考察的文化之旅不仅能够满足国人出国旅游的愿望，更是对目标群体的洗脑过程，对于经销商同样有效。

　　要做出一个品牌，需要企业长期不懈的努力。度可以短期炒作出来，而客户信任及客户的忠诚则必须日积月累。